Votre activité mérite le bon espace.Vaut-il mieux augmenter ses prix ou son taux d’occupation ?
Comparez plusieurs scénarios pour choisir entre hausse tarifaire et remplissage supplémentaire.
Dans cet article
La réponse en bref
La bonne décision dépend de l’élasticité de la demande, du coût marginal d’une réservation et de la capacité restante.
Le calcul doit utiliser vos prix réellement encaissés, vos créneaux commercialisables et toutes les charges supportées. Une hypothèse optimiste peut servir de scénario haut, mais jamais de scénario unique.
Le calcul à utiliser
Résultat du scénario = prix moyen × réservations − coûts variables − charges fixes.
Testez au minimum trois scénarios : prudent, central et haut. Faites varier séparément le prix moyen, le taux d’occupation et les charges afin d’identifier le facteur qui influence le plus le résultat.
Les données à réunir
Rassemblez le nombre de cabines, fauteuils ou postes, les jours et heures réellement disponibles, le tarif moyen encaissé, les annulations, les remises et les revenus complémentaires.
Ajoutez le loyer, l’énergie, l’eau, le ménage, le linge, la maintenance, les assurances, les logiciels, le marketing, les commissions, le personnel et une provision pour les dépenses irrégulières.
Interpréter le résultat
Un résultat positif sur un mois ne suffit pas à démontrer la rentabilité durable. Comparez plusieurs mois et tenez compte de la saisonnalité, des travaux, des remplacements et du temps de gestion.
Le calculateur aide à structurer une hypothèse, mais ne garantit aucun niveau de revenu. Les résultats dépendent de la demande locale, de l’exécution commerciale et des coûts propres à chaque établissement.
Passer du calcul à l’action
Commencez par le levier le plus mesurable : corriger une disponibilité erronée, améliorer une annonce, ajuster une formule ou réduire un coût identifié. Mesurez l’effet avant de modifier plusieurs variables à la fois.
Publier les espaces disponibles sur KUUNA permet de les rendre comparables et réservables. Conservez un suivi par espace afin de savoir quelles cabines, quels fauteuils et quels créneaux contribuent réellement au résultat.
Le bon espace change votre façon de travailler.
Comparez les espaces, leurs équipements et leurs créneaux pour choisir où recevoir votre clientèle.
Voir les espaces beautéOn fait le point.
Quel chiffre faut-il calculer en premier ?
Commencez par le seuil de rentabilité mensuel, puis traduisez-le en nombre de créneaux à vendre selon votre prix moyen.
Faut-il utiliser le chiffre d’affaires ou le bénéfice ?
Les deux répondent à des questions différentes. Le chiffre d’affaires mesure les ventes ; le bénéfice tient compte des charges supportées.
Où tester mes hypothèses ?
Utilisez le calculateur KUUNA à l’adresse https://calculateut.kunna.fr pour comparer plusieurs scénarios.
Sources et méthode
Les liens ci-dessous permettent de vérifier les repères cités. Les exemples doivent être adaptés à votre activité.
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